محمد عبد الحليم
كيف تتفاوض بذكاء في أي وظيفة جديدة؟
في الفترة الأخيرة ترك ملايين الأشخاص وظائفهم والتحقوا بوظيفة جديدة، بسبب أفضلية الراتب أو المسمى الوظيفي.
رغم أن الراتب هو نقطة التفاوض الرئيسية، إلا أن هناك العديد من النقاط التي عليك التفاوض عليها عند الانتقال الوظيفي.
إليك عدة نصائح من الخبراء عند التفاوض على وظيفة جديدة:
1- لا تذكر الراتب المتوقع:
غالبًا ما يطلب مسؤولو التوظيف رقم راتب متوقع منك في وقت مبكر من عملية التوظيف، لكن حاول تجنب إعطاء رقم.
قالت ألكسندرا ديكنسون، مدربة مهنية ومفاوضات ومؤسسة Ask For It: “لا تحاصر نفسك، فالتحدث عن المال يكون عندما يريدونك، يحتاجون إليك، وقتها عليهم أن يحصلوا عليك بالراتب الذي يعجبك”.
ونصحت إذا سألك مسؤول التوظيف عن راتبك الحالي، فلا تقل ذلك، موضحة: ” لا تريد أن يتم الدفع لك بناءً على ما فعلته من قبل، فأنت تريد أن يتم الدفع لك بناءً على مجموعة المهارات التي تقدمها إلى الدور الحالي في السوق الذي أنت فيه الآن”.
2- لا تتفاوض قبل قبولك:
قالت فيكتوريا ميدفيك، مؤلفة كتاب “التفاوض بدون خوف” والمديرة التنفيذية لمركز المرأة التنفيذية في كلية كيلوج للإدارة في جامعة نورث وسترن: “لا يمكنك البدء في التفاوض أبدًا في خضم مقابلة، فلا تتفاوض قبل أن يقولوا: نريد أن نوظفك”.
عليك أن تحصل على راتب مدروس جيدًا، قال ديكنسون يكون “مرتفعًا، لكن ليس فوق الحد الجنوني”.
بمجرد أن تتوصل إلى إجماع على المبلغ المعقول، نصح ديكنسون بتجهيز ثلاثة أرقام مختلفة: طموحك (رقم كبير تبدأ به التفاوض)، ورغبتك (الرقم المناسب لك والذي يدفعك لقبول الوظيفة)، ورقم المغادرة (الرقم الذي يستحيل التوظيف عنده لأنه أقل مما تحتاج).
3- تحديد المكافآت:
إذا كانت المكافأة السنوية جزءًا من حزمة الدخل الخاصة بك، فتأكد من إلقاء نظرة على النسبة المئوية وما إذا كانت مقسمة بناءً على الوقت الذي انضممت فيه إلى الشركة، كما اقترحت تيسا وايت، الرئيس التنفيذي لشركة The Job Doctor.
قالت وايت: “الشركات لديها نطاقات للمكافآت، وإذا قامت الشركة بتوزيع مكافأتها بالتناسب، فقد يعني ذلك خسارة الأموال”.
بمعنى: إذا تم توزيع المكافأة بشكل يتناسب مع سنوات العمل في المؤسسة، فإن ذلك يعني أنك ستخسر أموالاً في عامك الأول في الوظيفة.
4- العمل حيثما تريد:
عند طلب العمل عن بُعد إما طوال الوقت أو بضعة أيام في الأسبوع، نصح الخبراء بعرض كيف سيكون ذلك مفيدًا للشركة.
لتهدئة أي مخاوف، توصي وايت باقتراح العمل من المكتب حسب الضرورة وتدابير الإنتاجية، هذا سيجعل الشركة مرتاحة، لأن أي شيء دائم يشعرهم بالقلق، فأخبرهم أنك ستعمل من المنزل، ولكنك مستعدًا للعودة للمكتب في أي وقت حسب الضرورة.
5- معرفة المسمى الوظيفي:
إذا كنت تتفاوض في وظيفة جديدة، فعليك أن تعرف مسماك الوظيفي، وما هي الأدوار العليا التي من الممكن أن تترقى إليها مستقبلاً.
هذا مفيدًا لك من الناحية المالية مع تقدم حياتك المهنية، لأن كل صعود يرافقه زيادة في الأجور.
6- التطوير المهني:
يمكن أن يعزز التدريب والتطوير المهني الآخر أهدافك المهنية طويلة المدى، ويمكن أن يكونا جزءًا من تفاوضك.
اقترحت وايت طلب مبلغ محدد سنويًا لأنشطة تحسين الحياة المهنية مثل الفصول الدراسية والمؤتمرات.
7- تحدث عن البدائل:
إذا جاء عرض ما وأنت لا تزال تجري مقابلة مع شركات أخرى، فأخبر أصحاب العمل الآخرين.
قالت ميدفيك: “أكبر مصدر لقوتك هو إحساسك بالبدائل”. اقترحت التواصل مع مديري التوظيف الآخرين وإخبارهم بأن لديك عرضًا، لكنك مهتم بالعمل معهم، ولا تريد المضي دون الحصول على موقف نهائي منهم.
وأضافت: “يحب الناس توظيف شخص ما يريد شخص آخر توظيفه، لأن هذا يشعرهم أنك موظف جيد”.