Crocs | كروكس

نص الحلقة :

فرح : " انهرده عامة هنتكلم عن كروكس ، ناس كتير جدا بيلبسوه انا من ضمنهم طبعا "

 

ابراهيم : " وانا ، انا لابس كروكس "

 

فرح : " احنا الاتنين لابسين كروكس يا جماعة دلوقتي "

 

بيزنيس ميدنايتس مع فرح ، أخبار الآن بودكسات

 

فرح : " أهلا بيكم في الحلقة ١١ من بيزنيس ميدنايتس معاكم فرح "

 

ابراهيم : " وابراهيم "

 

فرح : " بص بقى انهرده هنتكلم عن براند انا عارفه ان البراند ده انت بتحب أصلا كروكس ولا لا ؟ "

 

ابراهيم : " آه ، يعني "

 

فرح : " مبتحبوش انا والله بصوا انا كنت عارفه من الأول بس عامة بحس ان ناس كتير اوي عارفاه بس مش عارفين قصته وازاي وصل للي فيه دلوقتي يعني ناس كتير عارفين KFC  بدأ ازاي ، ماكدونالدز بدأ ازاي بس كروكس متحسش ان ناس كتير اوي عارفه عنه حاجات صح ؟ "

 

ابراهيم : " طيب يالا كده قوليلنا بدأ ازاي ، طيب سؤال بس قبل ما نبتدي انتي الديزاين بتاع كروكس ياي ولا ياي نو "

فرح : " ياي ، ياي ، ياي انا بموت في كروكس ، انت مبتحبوش ؟"

 

ابراهيم : " بحبه بس بخالف مع الديزاين ، باخرامه "

 

فرح : " انت عارف انا زمان كنت بحط في الاخرام دي الي هيا مش فاكره الي اسمهم ايه كانت زي حاجات كده "

 

ابراهيم : "  Pins كده "

فرح : " ايوه ، كان وانت خارج وانت لابسهم it was very cool  "

 

ابراهيم : " بس بقى دلوقتي ال cool  بقى التاي داي بقى ورسومات وحاجات "

 

فرح : " ايوه ، فعلا بس هو مريح اوي ،جميل ، انا عامة يا جماعة لو اي حد شافنا واحنا نازلين ، انا بنزل بروح السبور ماركت ولا اي حاجة احنا لابسين كروكس ده اساسي بص عامة يعني سواء بنحب كروكس او بنكرهم ، كروكس قدروا يبنوا امبراطورية في ٢١ سنة الي فاتو ، امبراطورية رهيبة "

 

ابراهيم : " امبراطورية هما بقالهم ٢١ سنة ؟"

 

فرح : " تخيل بس "

ابراهيم : "ده من سني "

فرح :" بجد الحلقة دي مفيش ، كروكس بدأت في ٢٠٠٢ ماشي عن طريق ٣ صحاب سكوت سيمنز ، ديوك هانسن وجورج ال ٣ دول كلهم صحاب تمام ، هما ال ٣ سحاب وبيحبوا اوي اوي ال sailing  و ال boating  عارف الي هو boating activates  عامة اي حاجة ليها علاقة activities  بالبحر تلاقيهم دايسين فيها هما ال٣ و الفكرة جاتلهم في الاول يعني من خانة كده اسمها كروسليت ، الخانة دي من الشلة هانسن كان رايح رحلة في كندا واكتشف الخانة دي  وبعد ما شاف كروسليت راح لصحابه وتخيلوا "

 

ابراهيم : " دي الي هيا الماتريال صح؟ "

فرح : " بالظبط هي خامة كده اسمها كروسليت فهو اكتشفها خدها ورواح لصحابه وتخيلوا بقى ايه لو عملوا جزمة للناس الي ليها في boating  جزمة مريحة مبتزحلقكش لو انت على boat   او قارب وسهل انك تنضفها وتلاقيها وتلبسها لانه ساعتها هما كانوا عندهم مشاكل فب انك تلاقي جزمة يعني مناسبة لكل الكلام ده بالزات حتة التنضيف ، كانوا عايزين جزمة سهل انك تنضفها مش هتقعد بقى تستنى لما تنشف وتعمل وجه عليها حاجة برده كانوا بيدوروا  في رحلتهم على جزمة تكون واتر بروف في جزم كتير اوي اوي  خلاص راحت منك لكن لا فهما كانوا عايزين حاجة واتر بروف وفيها كل المميزات الي انا قولتلك عليها وانك لو لبستها ساعات طويلة رجلك متوجعكش ، متتعورش كل ده فكبداية حلوة كان عندهم فكرة كويسة وكان ساعتها في السوق كان اكيد في جزم مريحة مش هقولك مكنش فيه "

 

ابراهيم : " بس هقولك على حاجة دلوقتي وانتي بتحكي عمري ما فكرتش قبل كده انهم يبقوا جايين من الحتة دي يعني من حتة ال sailing  وحتة "

 

فرح : " بجد ؟؟ "

 

ابراهيم : " اه مكنتش بفكر يعني انها جاية من هنا و vision  برده بتاعتهم  انهم عايزين يعملوا حاجة أصلا "

 

فرح  :" اه ، لسه هقولك كانوا مركزين اوي على الناس الي boating  و sailing  واي حاجة ليها علاقة بالبحر ، هما كانوا دماغهم كلها هنا مكانوش مترجتينا انا وانت خالص ، فده كان البداية بتاعتهم لما قعدوا يعملوا brain storm  التلاته مع بعض قالوا احنا لو اشتغلنا على الجزمة دي هتتشهر ، شوف ال manifestation في الأول بس قالوا انها هتتشهر وسط الناس الي بتحب تعمل مش بس boating  اوsailing عامة ال outdoor activities  اي حد بيحب يعمل activities  بره حاسين انها هتجيب معاه المهم بدأوا يشتغلوا على أول كروكس وعملوه من خامة زي ما قولتلك الي هيا بتاعة الكروسليت زي ما قولتلك بس هما اشتروا الخامة دي بقت خامة exclusive لكروكس علشان يقدروا يقدروا يبتدوا الشغل "

 

ابراهيم : " دول بادئينها يعني "

فرح :"دي ناس مش سهله انا بقولك هما جابو الخامة وخلاص بقي اكسكلوزف لكروركس نزل بقي ايه اول كروكس في 2002 وسموه ذا بيتش متسالنيش سموه ذا بيتش ليه هما ضربت معاهم كدا احنا هنسمي اول كروكس ذا بيتش وزي ما توقعوا فعلا اتشهر جدا واحدة واحدة ابتدا يكسب سمعة كويسة اوي الناس بقي لما استخدمته ما بين البوترز والاوت دور اكتفتي مهم جدا انه الواحد يكون التارجت بتاعه هو اولويه هما بيفكروا هما عايزين كذا كذا ويساعدك ميعوركش ووتر بروف۔ "

 

إبراهيم :"  هما اصلا من الاول كانوا مركزين علي تارجت اودينز معين هي دي الحاجة اللي مفكرتش فيها " ۔

 

فرح :"شوف بالظبط بالظبط بس التلاته الصحاب بعد النجاح ده بصوا كدا وحاسوا انه كروكس فيها بوتنشيل وممكن تكبر احنا ممكن نوصل لناس اكتر بكتير وقرروا فعلا انهم يتوسعوا ووسعوا البرودكت لاين بتاعهم ونزلوا استايلز والوان مختلفة ۔ "

 

إبراهيم :" هو ذا بيتش اول كولكشن نزل ؟"

 

فرح :" كان فري بيزك اه اه "

 

إبراهيم :" يعني كان نفس الديزاين او نفس الكونسبت يعني ۔"

 

فرح :" بس هما كانوا عايزين يعني مثلا انت شاب طيب نعمله ازرق وازرق فاتح واخضر فاهم ؟ بالظبط فا زي ما قولتلك هما بقي فكروا انهم عايزين يطورا فيه ويعملوا ديزاينز مختلفة علشان يوصلوا لاكبر عدد من الناس بمناسبة الفتحات كروكس الديزاين زي ما انت بتتكلم الفتحات دي مكنتش صدفة تفتكر كانوا عاملينها ليه   ۔"

 

إبراهيم :" معرفش علشان المايه احنا طالما اتكلمنا في الجزء ده معرفش ممكن تكون علشان المايه وكدا "

 

فرح :" ام شغلانه للفتحات اللي في ديزاين الكروكس انها تحافظ علي رطوبة الرجل لان انت شوف هما ابتدوها للبوتنج ومعرفش ايه فا انت بتكون واقف ساعات كتير رجليك بتتعرض للمايه فانت رجليك لما بتتعرض للمايه مش فاكره بصراحة يا جماعة اسماء الامراض بلاش نخش في الجزئية دي فا هما كانوا عايزين انها تبقي حاجة فيري سيف يعني في 2004 بعد اللانش كدا بسنتين كروكس كانت باعت أكتر من مليون كروكس !! خد بالك بعد اللانش بعد سنتين !"

 

إبراهيم :" بعد سنتين بس ! دي بقي حاجات مش بفهمها واللي هو اصلا نزلت ديزاين غريب جدا الناس مش متعودة عليه ومشافتهوش قبل كدا !۔ "

 

فرح :" أومال لو سمعت الباقي بقي انت في البداية دي بعد سنتين باعوا اكتر من مليون إبراهيم هما في 2005 باعوا اكتر من 6 مليون كروكس ! انت متخيل فرق السنين ۔ "

 

فرح :"أيوه بس قصدي انه الناس بتاخد سنين علشان تكبر بالبراند بتاعهم وكدا "

 

إبراهيم :" أه طبعا شوف "

 

إبراهيم :"بس ماشاء الله دي حاجة بسرعه !"

 

فرح :" وفي 2007 بقي دي السرعة الاكبر هههه"

 

إبراهيم :"ي ايه انتي عماله تعلي عليا ههه ! "

 

فرح :" شوف في 2005 قولنا اكتر من 6 مليون بعدها بسنتين بس في 2007 كانت المفجأة كروكس باعت اكتر من 100 مليون كروكس في العالم كله وارباحهم عدت ال 850 مليون دولار هنا سأسكت قليلا انت متخيل يا جماعة احنا مش عارفين نقول ايه من الصدمة ! هههه ۔"

 

إبراهيم :" طيب انتي ليه الناس مش عارف ! بصي اوك كدا دولقتي الكروكس من غير ما نفكر هو موجود في كل بيت ات ليست واحد في كل بيت ۔"

 

فرح :" ده أساسى وجزء كبير منه عبقريتهم في التسويق هما عباقرة في التسويق ۔ "

 

إبراهيم :" طيب قوللنا بقي ايه وازاي قدروا يسوقوا لحاجة زي كدا ۔ "

 

بص اول حاجة زي ما اتكلمنا فيها اول بوينت حطتهم علي طريق النجاح هما عندهم نيش معين بيسوقوها تاني حاجة هما بقوا خلاص احنا هنجوا انترناشونال في العالم كله دي تاني حاجه من الاسباب اللي خلت السيلز

 

طيب ازاي حاجه مشابهه ليها زي جزم البحر ازاي هما طلعوا من البابل انهم عاملين حاجة زي جزم البحر انهم ناس اللي بتنزل تعوم مش عارف ايه بتاع ليه انه يجيلهم الفكره انهم يتوسعوا كدا انك ممكن تلبسي الكروركس وانتي نازله عادي

 

فرح :"قولك لان هما ركزوا مش علي التارجت النيش بتاع السيلنج بس بقي عندهم كذا تارجت نيش في كذا حته مختلفه بمعني الناس اللي بيشتغلوا في الهيلث كير مستشفيات دكاتره نيرس هما ابتدوا ايه يبعولهم شوف ! هما اذكيه جدا الناس دي لما جم يبصوا علي حته الهيلث كتير لقوا انه في بوتينشل عالي جدا وفلوس بالملايين تخيل في كام دكتور وكام مستشفي مش هقولك في امريكا بس امريكا والعالم ودي حاجة خلت السيلز وشغلتهم كدا وقالولك الدكاتره والنيرس بيقفوا بالساعات في العمليات وغيره وهيستخدموا كروكس كتير جدا فباعوا دي كانت حاجة تاني حاجة كمان ركزوا علي الناس اللي بتشتغل في الزراعة المزارعين شوف ايوه !!! دي كلها استراتجيز الناس اللي بيشتغلوا في الزراعة بيقفوا قد كدا بيسقوا الحاجات مايه وبتاع باعوا شوف بقي مزارعين قد كدا مش هقولك غيركل اللي انا قولتلك عليهم مزارعين وهيلث كير واوت دور اكتيفتي بص دخلوا كام مجال السوشيال ميديا كروكس شركة لازم تركز في الحته دي بدأو في 2002 بدأو في عصر كانت السوشيال ابتدت في انترنت في لاب توب في موبايل استغلوا السوشيال ميديا اسوأ استغلال كل ما يطلعوا عملوا مثلا كولبريشن مع اديسون رين شوف هما تارجت حتي بقي علشان تبقي حاجة ترندي وانك كول تبقي لابس كروكس طيب ما اديسون لابسه كروكس بدأو بقي يستخدموا تيك توك والسوشيال ميديا فاهم ۔

 

هما حتي بقي يعملوا حاجات هاي اند

 

ايوه مفيش سقف مفيش سقف هما علي طول اتعاملوا بقي مع غير تيك توكر مع سليبرتس علشان يخلوا كروكس براند مش بتاع دكتور او نيرس او كدا لا هو اتس كول هو كول تو وير كروكس انك نازل بشبشب لا انت نازل بكروكس فا دي حاجة بدأت ترفع المبيعات وشهرتهم في العالم كله لحد ما بقي في 90 دولة حوالين العالم اللي فري امبريسف انه السنين معدتش وبقي بيبيعوا بملايين طيب انت مسالتنيش سؤال مهم ؟!

 

إبراهيم :" لا أنا في سؤال عايز أسأله اللوجو صح ولا مش ده السؤال ؟"

 

فرح :" هو غير اللوجو مش هنعرف نشرحة دولقتي علشان الناس مش شيفاه بس الاهم من كدا هو ليه اتسمي كروكس ؟۔"

 

إبراهيم :" ايه اتسمي كروكس او اللوجو هو نفس السؤال بس ماشي يعني ۔"

 

فرح :" تقدر تجس لان انا قولت في اول الحقه حاجة كروكس الخامه اللي بيستخدموها ليه الشكل كروكس هقولك بقي ليه التلاته لما جم يعملوا الديزاين كانوا عايزين بص بقي الذكاء شوف دي يبقي مناسب للارض والبحر علي اساس سيلنج وكدا للبدايات فكانوا عايزين انك تقدر تمشي عليه في الاتنين ولو تركز اسم الفوم الخامه اللي استخدموها كروسلت لكن ده مش العامل الوحيد اللي خلي الاسم كدا

 

إبراهيم :" اقول يعني اهبدها كروكدايل يعني هو في المايه وبره ؟

 

فرح :"شغل عالي والله العظيم انت دماغك دي متكلفة

الكروكودايل هو الحيوان الوحيد او من الحيوانات القليله اللي بيمشي علي الارض عادي وكمان في المايه هو اصلا حيوان مرعب انا مبحبوش فهو تمساح الكروكودايل فجت بقي من كدا ماتش بين الكروكودايل وكروسليت من هنا جه اسم كروكس هي الصراحه لا هي قصة جامده تحبوا ام تكرهوا كروكس قصة نجاح رهيبه حققوا ملاين من المبيعات باعوا كروكس قد كدا وحافظين غير انهم في 90 دولة دلوقتي هما استيل محافظين انهم كروكس احنا مموتناش ولما لي تيك توك وكدا تشوف التريندج بتاعهم ترندنج فيري نايس لذوذ يعني شركة انا الصرحة احتدمها واقدرها جدا طيب ايه مش عايز تقول اي حاجة بعد القصه دي ۔"

 

إبراهيم :" لا بس بجد انتريست مش عارف من الحاجات اللي مكنتش متوقعها "

 

فرح :"والماركت بتاعهم والنيش"

 

إبراهيم :"يعني الكلام علي نايكي وكدا وقولنا ازاي بدأو وبتاع ودخلوا في حته السبورت وكدا بس عمر ما جه في دماغي الكروكس لانه زي ما بتقولي انه بيستخدم في مليون الف حاجه مستشفييات وبتاع ۔"

 

فرح :"والمزارعين متخيل المزارعين جت علي بالك مزارعين دي"

 

إبراهيم :"يمكن هو فعلا اقل حاجة دلوقتي تستخدميها اللي هما الحته اللي بداو فيها ودلوقتي الدنيا وسعت ۔"

 

فرح :" فعامة هي شركة بكنلها كل الحب والتقدير وباردوا قوللنا انتوا ايه رايكم فيها عامه بتلبسوا كروكس ولا لا وبس ونشوفكم بقي الحلقة الجاية من بيزنس ميدنايتس ۔ "